藥品學(xué)術(shù)推廣招式范例：

學(xué)術(shù)推廣

是以產(chǎn)品的學(xué)術(shù)特點(diǎn)為基礎(chǔ)醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理，在明確產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)行多種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段的有機(jī)組合，就像拳擊中的組合拳，將幾種基本的拳法，組合成進(jìn)攻力更強(qiáng)的攻勢(shì)。

那么，學(xué)術(shù)推廣中的基本招式有哪些呢？資深營(yíng)銷(xiāo)專家李皓總結(jié)出了學(xué)術(shù)推廣的十七式。

第一式：學(xué)術(shù)會(huì)議。學(xué)術(shù)會(huì)議根據(jù)規(guī)模有大、中、小的不同，大型學(xué)術(shù)會(huì)議如中華醫(yī)學(xué)會(huì)組織的學(xué)術(shù)會(huì)議，各學(xué)科的年會(huì)等；中型會(huì)議如各地區(qū)醫(yī)學(xué)會(huì)（藥學(xué)會(huì)）組織的學(xué)術(shù)會(huì)議等；小型會(huì)議主要是在重點(diǎn)醫(yī)院相關(guān)科室中舉辦的產(chǎn)品介紹會(huì)。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)利用各種學(xué)術(shù)會(huì)議的機(jī)會(huì)，介紹自己的產(chǎn)品，樹(shù)立產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的地位。

第二式：學(xué)術(shù)俱樂(lè)部。醫(yī)生是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)的職業(yè)，為了滿足醫(yī)生日常的學(xué)習(xí)要求，企業(yè)可以建立學(xué)術(shù)俱樂(lè)部，以相關(guān)的學(xué)術(shù)權(quán)威為核心，以相應(yīng)的學(xué)科醫(yī)師為主要成員，以相關(guān)的患者為外圍組織。

第三式：權(quán)威演講。在臨床上，相關(guān)領(lǐng)域權(quán)威專家的學(xué)術(shù)帶頭作用非常重要，通過(guò)請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)權(quán)威介紹使用自己產(chǎn)品的情況，可以起到事半功倍的作用。

第四式：展臺(tái)宣傳。在各種會(huì)議上，利用展臺(tái)宣傳自己的產(chǎn)品，可以讓目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品有直接的感性認(rèn)識(shí)，是一種非常有效的宣傳手段。但要注意展臺(tái)位置的選擇、展臺(tái)的設(shè)計(jì)以及展臺(tái)人員的工作程序等。

第五式：會(huì)議問(wèn)答。在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或各種學(xué)術(shù)推廣會(huì)上，通過(guò)問(wèn)答的方式介紹自己的產(chǎn)品效果很好。主持人的選擇、問(wèn)題范圍的控制和答案的預(yù)先演練等是保證會(huì)議問(wèn)答成功的基礎(chǔ)。

第六式：會(huì)間拜訪。在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或各種學(xué)術(shù)推廣會(huì)上，對(duì)于自己的vip客戶，企業(yè)應(yīng)該上門(mén)拜訪，以便能有充裕的時(shí)間詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品。

第七式：臨床試驗(yàn)。通過(guò)臨床試驗(yàn)，讓醫(yī)生直接參與，直觀地感受到藥品的效果，是非常有效的學(xué)術(shù)推廣方式。例如當(dāng)年楊森公司組織的嗎丁啉液劑對(duì)小兒厭食癥治療的臨床試驗(yàn)，就取得了非常好的效果。但運(yùn)用這個(gè)手段一定要注意對(duì)費(fèi)用的控制，要確保費(fèi)用是用于臨床試驗(yàn)，而不是變相給醫(yī)生回扣。

第八式：征文。征文也是一種非常好的通過(guò)與醫(yī)生互動(dòng)來(lái)推廣自己產(chǎn)品的方式。其中征文的題目、時(shí)間、評(píng)審等環(huán)節(jié)的把握，是決定這種手段應(yīng)用效果的關(guān)鍵。

第九式：調(diào)研表。通過(guò)調(diào)研，讓醫(yī)生總結(jié)自己的用藥心得，既推廣了產(chǎn)品，又為企業(yè)積累了寶貴的臨床醫(yī)生使用信息資料，是一種一舉兩得的好方式。表格的設(shè)計(jì)是這種手段運(yùn)用的關(guān)鍵。

第十式：直接郵寄。對(duì)于一些在比較分散的醫(yī)院或交通不是很便利的醫(yī)院的醫(yī)生，為其郵寄產(chǎn)品資料也是一種不錯(cuò)的選擇。如果對(duì)于醫(yī)生的相關(guān)資料搜集得比較完全，直接郵寄可以和手機(jī)短信提醒配合使用，可能會(huì)收到更好的效果。

第十一式：科普宣傳。雖然學(xué)術(shù)推廣主要是針對(duì)處方藥，但患者對(duì)于疾病相關(guān)知識(shí)的了解也非常重要，組織醫(yī)學(xué)專業(yè)人員對(duì)于目標(biāo)患者群進(jìn)行科普宣傳也是非常重要的推廣方式。

第十二式：繼續(xù)教育。聯(lián)合醫(yī)學(xué)會(huì)和網(wǎng)絡(luò)公司，選擇適當(dāng)?shù)慕逃�課程，以繼續(xù)教育積分為前提，送達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)信息，是運(yùn)用繼續(xù)教育這種推廣方式的關(guān)鍵。

第十三式：熱線咨詢。針對(duì)醫(yī)生或患者隨時(shí)產(chǎn)生的疑問(wèn)，通過(guò)熱線咨詢的方式推廣自己的產(chǎn)品，也是一種常用的推廣手段。但是在咨詢中，要針對(duì)提問(wèn)者的需求客觀地給予回答，而不要一味自說(shuō)自話地推廣自己的產(chǎn)品。

第十四式：專題廣播。在法律允許的廣告宣傳形式下，利用廣播專題等方式傳播自己的產(chǎn)品知識(shí)本無(wú)可厚非，但有一點(diǎn)非常重要，就是廣播內(nèi)容的真實(shí)性，企業(yè)不要找一些“托兒”來(lái)編造一些案例，借以推廣自己的產(chǎn)品，這樣做將導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品的可信度受到質(zhì)疑。

第十五式：知識(shí)競(jìng)賽。知識(shí)競(jìng)賽是宣傳產(chǎn)品差異化特點(diǎn)的一種非常有效的方式，企業(yè)可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，選擇不同的媒體發(fā)布競(jìng)賽題。

第十六式：巡回演講。在一個(gè)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，用盡量短的時(shí)間讓盡可能多的目標(biāo)客戶了解產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急，這時(shí)候，巡回演講就是一種不錯(cuò)的推廣方式。例如很多跨國(guó)企業(yè)的“重磅”產(chǎn)品在推出時(shí)，他們通常會(huì)邀請(qǐng)國(guó)際知名專家在全球范圍內(nèi)進(jìn)行巡回演講。

第十七式：網(wǎng)站建設(shè)。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，誰(shuí)也不能忽視網(wǎng)絡(luò)的巨大作用，建立一個(gè)網(wǎng)站宣傳推廣自己的產(chǎn)品，也是企業(yè)未來(lái)進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣必須具備的技能。